亲爱的各位保险精英们，大家晚上好！我是来自**保险公司的**，非常高兴今天晚上能在这里和各位的精英们做一个交流，感谢网提供的平台，微课堂让我们一同学习成长，让我们跨时空相聚，有机会交流，感谢主持人的邀请，也感谢各位的聆听。
今天和大家交流的话题是《寿险之路怀揣梦想，不忘初心》，这是我从业最深的感悟，今天来和大家一起分享，希望共勉。
保险这个话题，涉及到人一生面临的所有问题：生、老、病、死、残。可现实却是很多人都不愿意听保险，不待见做保险的人。我遇到的客户有的甚至认为谈保险不吉利，他们有钱宁愿去打大麻将，做高消费，却不愿意给自己和家人存一份保障。人吃五谷杂粮，谁也有没有办法保证一生不生病，不发生意外，即便就是不生病，不发生意外，那么总有老的一天，老不一定还能挣钱，但是一定要花钱。 
一辈子能活多长我们都不知道，但是一般情况下，人的一生分为三个阶段：0-25岁是成长学习期，25-60岁是创收期，60岁以后是我们的养老期。在这过程中，从我们呱呱坠地到我们去见上帝都在做一件事，那就是花钱，但一生中只有一个阶段在挣钱，那就是我们的创收期，在这期间除了要满足正常的开支如：买车、买房、结婚、子女才教育、婚嫁、父母养老外，我们还会多赚一部分结余，做为我们未来的养老，过去养儿防老，现在养老防儿，不是孩子不孝顺，因为孩子本身压力也很大。说到这里我们得到了一个结论：花钱一辈子，而挣钱只有一阵子。可是一个人无论多有本事，有两件事情无法避免，一个是意外，一个是疾病。虽然我们都不喜欢它们，可是他们却不会因为我们不喜欢就不发生。所以我们做保险的，就是帮助他们把不确定的未来就得确实。是在帮助别人的高尚事业。
很多人看不起做保险的，认为做保险是求人的事，低贱，但我不这样认为，我们做保险，就是做爱心，就是做慈善，我们传递的是爱与责任，为每个家庭送去保障，拿走他们的担忧。当客户家里有人得重病，发生意外出现大的事故的时候，能给他花5万，10万的是他的爹妈，能给他花5千1万的是他的兄弟姐妹，能带点鲜花，牛奶去看他的，是他的邻居，朋友，只有保险公司才能给他花几十万上百万，一定只有保险公司才能够践行帮助他们完成未完成的心愿。像我们家，我叔叔就是在我上大四那年，2006年出意外，当时去打工，矿山塌方打到，后来回家拖了差不多一年才去世，包工头的老板也没有给他们买保险，出了事后，就只给他们每人赔了几万块医药费，全部后续的费用都要靠自己来负担，婶婶在叔叔还没有出院的时候就自己一个人消失了，两个妹妹一个上初中，一个上小学三年级，全部靠我爸他们兄弟姐妹来负担，姑妈家，二叔家和我们家，也就是一般的家庭，平时生活也就是过起走，我们家我当年还在上大学，更没有钱，刚刚出事后，大家还去帮助一起借钱给他治病，后来承受不起高额的医疗费用，最后，医院就建议说回家去休养吧。出院回来生活不能自理，全部要靠别人，用我们当地流行说的一句话就是我奶奶和我爸他们几兄妹给他当孝子。这会真的兄弟姐妹都成了他的保险。