1、 激发需求
（1） 假设询问法
营销员：张先生，你们家车险好像要到期了吧？ 
客户：没呢，还有一段时间才到期呢。 
营销员：你听没听说过，返本的意外险？我们公司最近推出一款与车险配套的“如意随行”保险。车险是保车，如意随行是保开车的人。而且全国只有七十个城市可以购买，我讲给你听听？ 
客户：好的 
（2） YES引导法
营销员：张先生，您觉得现在的意外发生概率高不高？
客户：高
营销员：您觉得如果有意外发生，是否需要很多的钱去应对？
客户：是
营销员:张先生,那您觉得是否有必要让自己拥有足够的身价保障？
客户：有必要
营销员：我们现在有一款缴费低，却可以拥有百万身价保障的产品，要不要了解下？

2、 产品说明
（1） 产品特色
张先生，我们有一个产品叫如意随行，这是一款保费低，保障额度高，保障范围广，保障时间长，满期有返还的超值意外保障计划。
（2） 画图说产品：以30岁张先生年缴保费2554元，缴费期十年为例

①每月只需213元，划到一天只需7元。
②万一疾病身故或高残，保险公司给付29875元。
③在第一笔缴费后自驾保障和客运交通保障高达150万元。
④航空意外更是惊人高达250万。
⑤不仅如此，它还是首款可保疾病身故和高残的意外险，保障长达30年
⑥万一有风险发生，意外住院津贴每天200元，一年最高3.6万元，3年累计最高20万元。
⑦最重要的是它保费超额返还，一分不留！0成本，0投入，免费保您30年，满期返还金是所缴保费的1.25倍，合计29875元。

（3）客户利益
张先生，对您而言这真的是花一点小钱，一旦拥有如意随行，解决人生所有的意外隐患，一般意外、特殊意外全涵盖！自驾出行，客运出行，航空出行随时随地安心无忧！我们比强更强，比全更全，比高更高，比多更多，比好更好！百万随行，您绝对值得拥有！
您看近年来意外事故层出不穷，新闻报道接连不断，人们日常生活工作出行都胆战心惊，普通意外保险保额已经不能满足个体需求，只有量身定做的私人订制保险才能全面呵护人生，让您的生活如意无忧。
3、 促成
其实这个保险真的非常的划算，它实际上相当于是免费的给您30年的超高额保障，让您出行无忧，您看这是投保申请书……（拿出投保单、笔递给客户）
4、异议处理
客户：意外轮不到我，我不需要
话术一：营销员：我很理解你的想法，我也是这么想的，谁都不希望意外轮到自己，但是我们一打开手机、翻开报纸、电视、广播都能不断听到、看到各种各样的意外事故天天发生。我们可以很小心，但是不保证各种风险不找我们。您看，一天只需7元钱，就拥有高达250万元的高额保障，更何况，满期还返还1.25倍的所缴保费。
话术二：您说的有道理，但是我是真心希望我的朋友，我的家人，每人都能拥有一份如意随行，不为自己，也为背后那个家，这是一分责任，也是一份保障。车保几十年，不退一分钱，此险交10年，保障30年，一年2554元，没事按照1.25倍返还，有事最高250万赔付！人生路上风雨同舟，意外和生死有时只在一两秒之间，谁都不知道意外和明天哪个先到来！保险不是为了谁，只为有风险时不致手忙脚乱。