新常态下政策解读对公寿险主推产品介绍推动方案双方联合召开推介会，共同开发客户。筛选对公法人客户，工行介绍或共同拜访，推介员工福利套餐。通过向贷款客户推荐安心贷产品，规避贷款客户发生意外无法偿还贷款的风险。

两个部门三类业务2.1开展对公寿险思路根据银行的客户特点和需求情况，设计专属产品组合：普通团单方案高管人员意外险计划2.2法人团体保险组合方案高管意外险2.2法人团体保险组合方案特点：对象明确：工行银行的法人贷款客户的高管人员。

三高一低：高保费：比标准费率还高，标准费率套餐一为1500元，套餐二为3500元高保障高手续费：按照35%支付工商银行。低风险：仅针对高管人员2.2法人团体保险组合方案。

普通团单开拓要点：开拓要点：小型企业（100人以下），建议主推产品组合；大中型企100人以上），可量身定做个性化方案。代理手续费25%2.2法人团体保险组合方案2.2法人团体保险组合方案。