伙伴们心中的疑虑
康宁终身保费比较低，身价很高，但保障不全面。遇到一些客户所谓的“大病”不能赔（如良性脑肿瘤、红斑狼疮等）
康宁终身保险现金价值不高（特别是刚开始前几年，或者是投保年龄超过40周岁）如果客户退保损失很大。
伙伴们心中的疑虑
康宁定期保费比较低，但满期后只能领到本金，最好能再多拿些利息。
康恒重疾保障很全面，但保费比较高，最好交费能低一些
……

如何有机结合险种使客户利益最大化？
三康组合销售
按年龄划分
被保险人35周岁以下
  1、康宁终身+住院费用补偿+定额给付
  2、康恒重疾+住院费用补偿+定额给付
  3、康宁终身+康恒重疾+住院费用补偿+定额给付
注：被保险人35周岁以下投保康宁终身至70岁现金价值已超过交费总额，而康宁定期仅仅退还本金
按年龄划分
被保险人35周岁以上，注重养老型（70岁左右有可能退保）
  1、康宁定期+住院费用补偿+定额给付
  2、康恒重疾+住院费用补偿+定额给付
  3、康宁定期+康恒重疾+住院费用补偿+定额给付
注：被保险人35周岁以上投保康宁定期至70岁以前（如68岁）现金价值已超过交费总额（有利息）
按年龄划分
被保险人35周岁以上，注重终身保障型
  1、康宁终身+住院费用补偿+定额给付
  2、康恒重疾+住院费用补偿+定额给付
  3、康宁终身+康恒重疾+住院费用补偿+定        额给付
注：康宁终身和康恒重疾组合客户保障更全面、性价比更高
按客户经济能力划分
富裕型客户
  1、康宁终身+住院费用补偿+定额给付
  2、康恒重疾+住院费用补偿+定额给付
  3、康宁终身+康恒重疾+住院费用补偿+定额给付

按客户经济能力划分
普通型客户
  1、康宁定期+康宁终身+住院费用补偿+定额给付
  2、康宁定期+康恒重疾+住院费用补偿+定额给付
  3、康宁定期+住院费用补偿+定额给付

按客户性质划分
已购买康宁险
  1、康恒重疾+住院费用补偿+定额给付
  2、康宁终身（加保）+住院费用补偿+定额给付
  3、康宁定期（加保）+住院费用补偿+定额给付
按客户性质划分
未购买康宁险
  1、康恒重疾+住院费用补偿+定额给付
  2、康宁终身+住院费用补偿+定额给付
  3、康宁定期+住院费用补偿+定额给付
  4、康宁终身+康恒重疾+住院费用补偿+定额给付

按有无社保划分
已购买社保
  1、康恒重疾+定额给付
  2、康宁终身+定额给付
  3、康宁定期+定额给付
  4、康宁终身+康恒重疾+定额给付
  5、康宁定期+康恒重疾+定额给付

按有无社保划分
未购买社保
  1、康恒重疾+住院费用补偿+定额给付
  2、康宁终身+住院费用补偿+定额给付
  3、康宁定期+住院费用补偿+定额给付
  4、康宁终身+康恒重疾+住院费用补偿+定额给付
  5、康宁定期+康恒重疾+住院费用补偿+定额给付