新常态下政策解读对公寿险主推产品介绍推动方案双方联合召开推介会，共同开发客户。筛选对公法人客户，工行介绍或共同拜访，推介员工福利套餐。通过向贷款客户推荐安心贷品，规避贷款客户发生意外无法偿还贷款的风险。两个部门三类业务2.1开展对公寿险思路根据银行的客户特点和需求情况，设计专属产品组合：普通团单方案高管人员意外险计划2.2法人团体保险组合方案。

高管意外险2.2法人团体保险组合方案特点：对象明确：工行银行的法人贷款客户的高管人员三高保费：比标准费率还高，标准费率套餐一为1500元，套餐二为3高手续费：按照35%支付工低风险：仅针对高管人员2.2法人团体保险组合方案普通团单开拓要点：开拓要点：小型企业（100人以下），建议主推产品组合；大中型企业（100人以上），可量身定做个性化方案。

代理手续费25%2.2法人团体保险组合方案2.2法人团体保险组合方案人国资委税务部门中国证监会、保监会、银监会财政部资产独立的信托管理模式钱权分离的制度安排专业化商业机构运营服务政府全力打造市场机2.3企业年金业务合作计划类型：集合计计划名称：国永睿企业年金集合受托管理人、投资管理人：中国人寿养老保险股份有限公司账户管理人、托管人：中国工商银行股份有限公司。

活动期间，综合开拓企业意外险、借贷者人身保险的客户经理，按照保费规模给予一定的奖励。保费每达5000元，奖励200个培训积分。举例，某客户经理同中国人寿联合成功开拓一单企业客户意外险，保险费达到10万元，则可以获得4000个的培训积分。2.高管意外险专项激励为有效启动高管意外险业务，激励客户经理对于高管意外险的销售，对于高管意外险产品，每达到1万元，额外增加100个培训积分。