二、保险释义
家庭财产保险简称家财险，是个人和家庭投保的最主要险种。被保险人自有或租住使用的，坐落于本保险单所载明地址内的下列家庭财产，可包括在本保险合同的保险标的范围以内：一、房屋及其室内附属设备，如固定装置的水暖、气暖、卫生、供水、管道煤气及供电设备、厨房配套的设备等；二：家用电器和文体娱乐用品、衣物和床上用品、室内装潢、家具及其他生活用具等室内财产。
附加险（盗窃、抢劫），除主险的标的外，还包括：一、便携式电器用品，包括手提电脑、电子记事本、摄像机、照相器材、电视机、收音机、录音机、CD机、VCD机等；二、现金、有价证券、首饰。
三、注意要点
1、本保险可以承保被保险人自有或租住使用的房屋及其室内财产，承 保的房屋仅限钢混或砖混结构，房屋地址需要明确到具体的门牌号/房间号，对土木、砖木或其它简易结构的房屋及其室内财产不承担保险责任。
2、被保险人对保险房屋应当具有保险利益，并在出险理赔时能够提供房产证、户口薄或租赁合同等材料进行证明。
3、盗抢保险中的便携式电器用品保额10000/300000元，包括手提电脑、电子记事本、摄像机、照相器材、电视机、收音机、录音机、CD机、VCD机等。
4、本保险每次事故绝对免赔额500元。
5、本保险对除房屋之外的其他保险标的每件/套赔偿金额最高不超过5000元。
6、坐席记录客户邮箱，投保成功后，自动发送电子保单，同时客户可登陆95590网站获取电子保单
四、卖点
1、投保方便，方案简单明确：附加险仅承保盗抢
2、高保障，低保费（100元盗抢保额高达5万元，200元方案盗抢高达12万元）
3、盗抢险责任宽(涵盖便携式电器用品，现金、有价证券和首饰)
五、推荐时机
1． 客户纠结产品价格、礼品、服务时推荐
2. 成功件前后推荐
3. 预约开场白当增值服务推荐
4．客户主动咨询时推荐
六、推荐话术
（一）单独推荐财产险
1、 首播报价时：
坐席：先生，看得出来您是一个保险意识非常高的人，我们大地不仅给您提供专业的车险保障，另外，还有一份家财险也特别的适合您，主要保障的是您的家庭财产。和车险一起投保，保费100元（200元）就能得到一年18万（38万）的家庭财产保障，您看要是可以的话，车险加上家财险一共只需要3888，没有问题的话今年就和我们大地保险合作一年吧!