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s主险的保费高，险加险的保费低，那我们为什么还要销售附加险？
@带动主险销售：因为投保附加险必须符合一定的主险保费要求，所以可以增加主险的单件保费及投保意愿。另外，因为附加险理赔机率高，能增强客户及其所在群体对保险的认同及对寿险公司的信任。
@使客户的保障更完备：业务人员通过周全和经济的保障设计，使客户能够在花较少费用的同时获得较高的保障，这样既在较大程度上减少客户可能的遗憾和无奈，又充分地体现了业务人员的专业形象。
@增加接触客户的机会：每年一次的投保或续保甚至理赔，都使得业务人员与客户接触的机会不断增加，可以进一步增强双方的信任感。
@增加客户转介绍的机率：附加险的赔付率是比较高的，这也使寿险公司与客户之间的信任度会保持在一定状态上并有可能上升，业务人员要求转介绍而成功的可能性在增加。
Ü在我们所有的附加险中，投保率最高也是客户最认同的是两个险种，两个都是医疗险，即附加住院医疗保险与附加住院生活津贴保险。
F结合当地医疗费用统计数据，说明医疗费用越来越高，引发学员对附加医疗险的认同感。
Ü随着社会的发展，我们的收入提高了，但同时我们也会发现看病的费用也是越来越高，比如看个简单的感冒门诊就得花上几百块，更不用提看大病了。一个人可能一辈子不发生意外，但没有人敢保证他一辈子不得病。所以对于公司最热销的两个附加险大家一定要作重点掌握。
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