1、我们首先关注第一队伍，第二是客户，第三是保费。既关注队伍，又关注客户，活动量变得可控，保费会变得可控。
2、营销的本质管理是活动量的管理，每个环节都有抓手。每个环节都进行评估，衡量增员是否有效的标准是看是否出勤，衡量出勤是否有效的标准是看活动量（早会）的多少，衡量活动量的标准是看是否送出工具量（建议书、礼品），衡量工具量的标准是看酒会、产说会的运作，衡量酒会和产说会的标准是看签单是否成功…以此良性循环，才能做大做强。
3、组织的效率是提升客户的数量和质量，提升业务员的数量和质量。提升对业务员和客户的管控能力，实现队伍留存和做大做强。
4、现在最重要的是主顾积累。即如何从一个名单变成一桌客户(产生6-8个转介绍)。 
指标（自我）管理

1、把握事物的本质和规律，工作才会卓有有成效。  
2、学习力是归纳总结的能力、反思改进的能力学以致用的能力（即行动力，不断实践）。
3、干营销应该是苦干加上巧干。苦干指的是不断实践，巧干指的是学习力，只有苦干没有巧干，会干得很累；只有巧干，没有苦干，工作会没有结果。先苦干，再巧干，巧干完后再苦干，结果才会越来越好。
4、指标不断改进，自我能力不断提升。

指标（团队）管理

1、管理是通过别人达成目标的过程，第一层面是目标加追踪，没有目标和追踪，就连入门也不懂。
2、有了目标和指标，进行追踪，再进行排名，根据排名寻找典范，总结出典范的经验进行推广，再进行追踪，最终实现目标。
3、有了目标，提供方法，搭建平台，降低工作难度，发挥合力，最终让工作变得卓有成效。