为什么做客户梳理不同群体客户特质客户梳理相关提示3客户梳理的意义能帮助我们系统整理前期见面的客户情况能直观帮助我们明确不同险种对应不同人群的需求，降低展业成本能将客户区分，更容易借助公司举办的各种活动进行批量促成为什么做客户梳理不同群体客户特质客户梳理相关提示不同群体客户特质个体工商业主多数学历不高目光犀利，思路敏捷，把握时机能力强。    善于对新事物评判优劣，并能当机立断尽管风险意识很强，但面对传统型险种回报率低且资金流动性差的弱点疑虑重重沟通重点：任何人都无法保证生意永远有钱赚，而保险是将过去辛苦赚下来的钱留下去，保证以后永远都有钱花。且不会因为发生任何风险而发生改变。

机关公务员处事谨慎，收入稳定风险意识较差但投资兴趣浓厚对投资回报的稳定性要求高对保障型险种需求少，对理财型较认可。    不同群体客户特质沟通重点：您的工作在众人眼里都是铁饭碗，但是社会保险养老的机制并轨实施，将直接影响您未来的养老金替代率，社保与商保的紧密结合即是对美好的养老生活的有力保证。专业人士（包括律师、医生、经纪人、会计师、审计师、销售代理人等）对各领域充满自信，对收入乐观重视细节乐意接受委托式的投资方式法律意识强不同群体客户特质。