银行利率持续走低、百姓陷入理财困惑的当下，中国人寿逆势而行推出“鑫福一生+尊享版鑫账户”产品组合计划，该组合一经上市即引起客户疯抢，特别是高端客户更是纷纷抢购，鑫福一生大单频现；短短十余天青岛公司即产生单件20万以上鑫福一生8件，总保费240余万元！为推广先进经验，市公司个险部选择了三位精英伙伴进行经验萃取，助力各单位鑫福一生大单开拓，期待产品大卖，满城必是鑫账户！案例描述促成要点此位客户A先生十年前购买过我公司大额保单，但因为分红不理想此后对此类产品极不认同，但**经理一直坚持维护此客户，十年间从未间断。   A先生有两个孩子，在**经理召开平台之前提前一天面见客户并为客户讲解未来资产传承理念，并力邀客户务必到平台现场去听一听。在平台上，经过即墨韩总讲解尊享版鑫账户，A先生非常认同，同时对于国寿养老社区入住资格非常感兴趣；在促单时A先生对于主险只问了何时返本后再也未关注，当听公司讲解养老社区每30万元一个入住资格后，当场刷卡60万元！

卖保险必须找有钱人平台召开前提前面见大客户必讲养老社区敢于要求客户来平台案例描述促成要点**经理此位客户是维护多年的老客户，在2014年参加财富升级平台时被三次拒之门外，从此对于平台极其认同，并在第四次平台上成功刷卡；2015年再次在平台上购买10万元鑫如意，后期**经理为客户做保单体检时，再次促成3万元健康产品；此客户在2016年再次购买鑫福年年6万元。   4月15日在**经理陪同客户向鑫账户钻石版追加保费时，要求客户参加平台，客户并不想参加，**经理利用早会演练的话术说：“这个平台你听一听，买不买没关系，现在这个产品跟你买过的产品相当于‘定期和活期账户’的区别，而且不是想买就能买的，我们有销售限制。”客户参与平台后，非常认同鑫账户，同样对主险未有太多关注，当场刷卡20万元！    不要低估客户购买力   敢于要求客户参加平台必须参加公司大早会   注重平日客户维护动作案例描述促成要点**经理经理长期维护的高端客户Y先生，在一季度投保鑫福年年12万，后用养老社区入住资格促单达到50万；之后**经理陪同Y先生前往市公司签约养老社区，市公司白总为Y先生亲自讲解鑫福一生产品，并将钻石版鑫账户与尊享版鑫账户比较为定期账户与活期账户区别，客户非常动心。    4月14日**经理陪同Y先生前往柜面向钻石版鑫账户追加保费时，**经理再次用“定期账户与活期账户”概念进行促单：您现在有100万，不如先拿出20万获得一个200万元的活期账户，您现在先把现有的钱免费存入定期账户，等到之后再有钱了就可以把钱往活期账户里放，这样的话资金更灵活，一个整存零取，一个随存随取，非常的方便！