设计思路客户关注点：商业分红险实际需求点：保障类保险产品客户经济实力雄厚，资产增长稳定，对分红类产品的关注度来源于其生意人的心态。从生意人角度切入健康投资：

1.重疾险是电梯直达，以小博大，符合生意经；2.重疾险能“变出”现金，不影响现金流3.XX一生不仅解决看病贵的问题，更解决看病难的问题。设计思路设计思路活学活用双峰传承知识，深入沟通，确定保额，激发兴趣。课程目录一二三四1.绿通服务：华山医院VIP年费，5万/年！2.保费低廉：市场同类产品对比，事实说话，超值！  3.职场产说会：现场氛围促成，省力！促成方法课程目录一二三四1.敢于给客户设计高保额：从“小XX”到“大XX”；2.对重疾保障有需求的客户远远超出想象：客户对保险功能的认知还很原始，认为购买过保险就够了，其实并不知道买的什么险种，保额究竟是多少；3.要想签大单，签更多的单，还是需要勤加拜访。心得体会心中有梦   脚下是路。