1.银代经营模式：两段式销售,肩负获客与价值双重使命 定位：获取客户并不断提升中高端客户占比模式：由渠道队伍通过银行获客，为后续开发奠定基础产品: 简单趸期交渠道经营定位：服务客户，优化客户体验并不断提升价值贡献模式：由财富管理队伍强化银行客户向公司客户的转变，并提供客户全生命周期服务产品：年金险、健康险及意外险等高价值产品财富管理62.产品体系发展目标以年金险为核心，健康险、意外险为两翼，银代、财富各成体系73.财富管理业务产品体系规划2014下半年覆盖客户全生命周期的产品体系20款主险+14款附加险2015年。