接触话术(1/2)引导：营销员：请问你对你的未来最担忧的是哪一方面？养老、子女教育、意外还是重大疾病？客户：......强化需求：营销员：以目前的社会现状来看，我认为重大疾病是最为重要的，最让人担忧的，你看现在的空气污染、食品安全等问题无时无刻不在威胁着我们的健康。客户：是的营销员：如果一个人患了重疾，您认为大概要花多少钱？客户：大概二三十万吧。

观念导入：营销员：你所说的二三十万，这只是其中最基本的一笔治疗费。其实一个人得了大病需要花三笔费用（治疗费、康复费和收入损失费），患了重大疾病需要长期治疗。你身边有没有朋友有得过重大疾病的？客户：......营销员：一旦发生重大疾病有可能会花掉您3-5年的收入，后面的康复费用也许要比治疗费用还高；而且一个人得了重大疾病是不能再工作，这就是收入损失费。所以我们要提前做好健康保障规划，今天跟您介绍一款健康无忧大病险种.....见面接触话术(2/2)一句话讲产品：这是一款我们公司庆祝20周年司庆回馈新老客户的一款重大疾病保险——健康无忧，它是一款保费低，保障广，保额高的健康保险！说明话术产品优势说明：。

1.  低保费、高保障；2.  保障全面，涵盖15种轻症，60种重疾；3.  核保简单，免体检额度达40万，轻松拥有高保障；4. 保费豁免，关爱延续。直接促成总结来说，这是一款加量不加价的升级版健康险，是一款保费低、保障广、保额高的全能健康保险。您看，每天只需几十元钱，即可拥有30万的保障。择日不如撞日，我帮您做个申请吧。针对老客户加保促成您原来的重疾保障已经不匹配现在的身价；同时，随着现在国家医疗水平的提高，对于健康方面的资金准备也应当逐年递增。现在公司回馈老客户，最高40万保额免体检，保障种类更全面，是原有产品的升级版，我给您申请一份。针对高额件促成准备150万只能在国内看病，如果是去国外接受治疗，5年的话至少得花300万，甚至更高，您准备好了吗？针对曾经核保被拒促成您。