模式简介团队管理现状高度关注业务发展，忽略队伍建设；缺乏差异化的管理经营手段，“一锅端”现象突出；增员技能不强，增员意愿不高；阶段性集中增员，难以形成常态工作模式；队伍结构现现有大量的业务主任（考降业务主任）具备晋升空间和潜力，组经理职级人员缺乏，致使整个队伍欠缺发展扩充的内动力，急需一批新的初级主管晋升，借以增加增员主体，同时给予高阶主管压力，刺激其增员意愿，进而拉动队伍量的提升！队伍建设要求有效扩张 “有效”表现为队伍“质”的提升，主要是队伍有效人力占比和高中层人员占比的持续提升。“扩张”表现为队伍“量”的扩大，以快于竞争对手的增长速度，实现队伍的持续成长。“有效扩张”要求队伍发展“量”、“质”并重，队伍规模持续增长，队伍结构不断优化，队伍成长速度和质量优于行业；是个险销售队伍未来3-5年的战略性选择，具备紧迫性、全局性和持续性，是带领队伍走出发展瓶颈的战略性选择。

准主管团队运作准主管团队运作：集合团队当中一批具备了较强晋升意愿和发展潜力的业务主任，由专人进行队伍发展方面的强化训练，持续增强其增员意愿，提升其增员技能，以晋升初级主管（组经理）为目的系统运作方式。准主管团队运作的重要性1、满足队伍建设的要求——通过准主管团队运作，晋升一批新的初级主管，提升现有队伍的“质”；由于其需要达成晋升的人力考核要求，提升现有队伍的“量”；2、优化队伍结构——通过准主管团队运作，将提高队伍当中主管占比，向上形成压力，撬动高阶主管的（维持）晋升意愿，改变队伍现有结构，产生更多的高阶主管；3、塑造差异化经营的导向——独立的团队运作方式，管理经营重点明确，可塑造差异化经营团队的导向，提高专业经营水平；准主管团队运作的重要性4、营造团队晋升文化——通过准主管团队运作，营造晋升文化；5、形成队伍建设常态运作模式——通过准主管团队的持续运作推进，不断提高晋升发展意愿，形成常态运作模式；6、促进业务发展——人力的有效扩张必然带来业务规模的提升！

目录什么是准主管团队为什么要进行准主管团队运作准主管团队工作方法准主管团队运作模式简介准主管团队运作操作层面—— 县支公司who？准主管团队运作 总括一、包装、宣导准主管团队的运作二、确定准主管团队运作的场地、操班人员三、和规划面谈人员进行沟通，筛选出准主管四、准主管集中沟通启动，签定《准主管承诺书》五、正式运作过程六、持续运作并不断总结、改良一、包装、宣导准主管团队的运作成功的客联会给我们带来的思考：成功客联会前期准备中非常重要的一项——宣导炒作每一次成功的运作都需要先吸引业务员二、确定操班人员、运作场地1、操班人员（1）人员确定——副经理/个险经理/成熟的人力发展岗（2）人员职责——统领准主管团队的所有工作，对日常管理和整体运作效果负责。运作前：各项准备与确认；运作中：行事历的安排、例会经营、活动管理、业务推动的组织与管理；主管辅导和陪访的协调；突发状况的处理；外援讲师的沟通与协调；授课讲师课程进行中的协助与课后的建议；每天进行工作日志的检查；及时进行场地布置的更新；运作后：（周/月/季）的进度调整、小结、优化等。二、确定操班人员、运作场地。