发不满方法：推拉结合，人性弱点准增员1：38岁，干过酒类销售，当过司机，高中学历。业：你工作经验这么丰富，收入一定也不低吧？一个月怎么着也得有七八千的收入吧？方式：1.行业特征提问（针对他的职业弱势高估他） 2.激发内心不满准增员2：35岁，家庭主妇，孩子十岁，曾经是公司会计。业：你每天带孩子、操持家务，你老公一定很心疼你吧？高估准增员2：35岁，家庭主妇，孩子十岁，曾经是公司会计。业：不会吧，没想到你也会感觉有压力，你现在还这么年轻，对未来有这么多担心。你原来在单位很能干，你甘愿让锅碗瓢盆、洗洗涮涮缚束你一辈子吗？您有没有想过换一种生活方式，拥有一份自己的事业呢？准增员1：38岁，干过酒类销售，当过司机，高中学历。

业：不会吧，怎么可能？凭你的勤奋和努力怎么才那么点工资呀？太不可思议了！是你的原因还是你们单位的原因怀疑方式：不会吧，怎么可能？黄金七问：1、你对现在的生活满意吗？2、为什么？3、如果钱不是问题，你想过什么样的生活，请具体描述一下？4、这样的愿望实现了，你的感受如何？5、你现在的工作能实现这样的生活吗?6、如果实现不了，你的感受又如何？7、如果有一个机会，可以帮你实现这样的梦想，你愿不愿意了解一下？13捕捉心理需求行之有效的面谈流程     五步吸引法2016/4/18“我为什么要做？”——有什么好处？行业、公司、事业“为什么要跟你干？”——愿景、目标、使命吸引组织吸引，而非个人吸引。