标准平时对客户的拜访活动中，难免会用到以礼品吸引客户这种方式，礼品小到两三块钱，大到几百上千，然而还收不到理想的效果，因为这些礼品对客户来说都很普通，有时一个阶段下来，客户经营的成本往往会超过自己的预期。然而好的礼品对于客户来说要“物美”，对伙伴来说要“价廉”，而SOS卡恰好两者兼具。5为**提供服务的医生在国际SOS诊所标准，收费为1200元/20分钟，而**客户得到家庭医生卡后，无需费用、无限次使用为自己和家人搭建最优质的健康平台。客户离开其居住地150公里以外，即可享受国内14万—600万（人民币），国外5万—100万（美元）的紧急救援服务，还解决子女及其亲友探望的往返机票和住宿费。

一、SOS卡核心亮点二、吸引伙伴挖掘亮点在启动会当天，团队或者个人总结出“SOS卡”的黄金价值，并发送到微信群里面，根据先后顺序以及内容质量给予一定的小礼品奖励。三、主动邀请伙伴体验在2月底的时候，公司为“主管孵化园”每一位新人伙伴激活了一**“家庭医生卡”，让他们拨打电话体验。体验后在启动会上分享感受，激发伙伴的信心及增加可信度，因为只有亲身感受后才能把“家庭医生卡”的优势及价值给客户讲解到位。

四、低成本投入1、伙伴交50元活动费用于一等奖礼品众筹2、DM单免费必须参加启动会，话术通关合格，登录自己工号在E家里面扫描活动二维码并将连接推送微信朋友圈，才发放30**DM单，根据交回来的资料进行更换DM单，并发放“家庭医生卡”，活动期间无限制使用数量。五、初见成效1、新人参与：90%2、获客数量：413人3、新人一转：72.8%1、解决新人的拜访112、解决新人的签单3、解决新人的客源4、对新人而言低成本投入（引导创业一定有投入，只是关注投入产出比而已），有理由走出去，敢于走出去，能邀请回来，客户认同度高，可操作性强，有收获，有信心，符合当前互联网+时代的运作模式。

5、对主管而言追踪有内容、辅导有重点、育成有方法、增员有信心。6、对公司而言新人有了拜访量就会有销售成果，从而顺利实现一转；一转会带来有效人力的增加；有效人力的增加会带来主管的晋升；形成了一套比较合理的育成生产线。SOS卡相关信息只需要伙伴自行录入E家系统，免去了管理干部收集、录入、汇总、上报这个环节，让时间发挥更大的价值。目前支公司没有查询权限，希望分公司信息技术部给予支持，便于实时掌控伙伴真实拜访情况。16WHAT SHOULD WE SPELL IN THE NEXT DECADE 具体作法Please add your title here激发伙伴意愿强化运作标准18设计思路：以健康话题为切入点，当前看病难，问诊排队，抽血排队，拿报告排队，给医生看报告排队，对医生的专业程度不清楚，偶尔医生态度还不好，等等，让客户产生共鸣。拿走客户的担忧，只要客户拥有**“家庭医生卡”，这一系列的问题只需一个电话就可以解决，激发客户兴趣并介绍“家庭医生”的功能。 设计思路：突出“家庭医生卡”的价值及专属性，不是**的客户咨询相关问题需要1200元/20分钟。增加可信度，一个服务手册二维码，一个使用指南二维码。设计思路：尝试现场销售，全家。