阶段特点：1、收入不高，但追求更高品质的生活；2、省吃俭用，但从不敢耽误孩子的教育；3、孩子的健康成长是父母最大的愿望。需求分析：1、家庭储备金不够充足，最担心，一场大病花光所有积蓄；2、担心生活不可预估的风险使自己无力支撑孩子的教育金。3、最关心投资的稳定性，关心什么时候能够拿回保费。无论多么辛苦，只要看到宝贝的笑脸一切就感觉好幸福，真心希望她的一生平安幸福。目标人群分析 辛辛苦苦，够吃够花，但愿宝贝能够快乐、轻松。大众阶段特点：1、具备生活经验，保险意识和需求有所增强；2、收入趋向稳定并有所提高，家庭建设支出大；3、早出晚归，意外风险较大。需求分析：1、为保证家庭建设的连续性，考虑财务稳健增值；2、开始考虑子女的教育金规划、孩子的健康规划。努力工作是为了她和孩子的幸福的生活，但是无论父母再努力都没有办法让孩子依靠一辈子，真希望做孩子一生的保护伞。目标人群分析自从有了孩子，唯一的愿望就是宝贝健康快乐的成长，尽我们最大能力让他拥有一生的幸福。大众富裕阶段特点：1、收入稳定，衣食无忧；2、家庭财务缺少规划，家庭各项支出大；3、加班加点，健康状况有所下降。需求分析：1、为避免不该花的乱花，需要一个强制账户保住财产的任意流失；2、不让孩子输在起跑线上，给孩子最好的教育；未雨绸缪是睿智的表现，为孩子建立一个专属的账户，无论父母在或不在都有相伴一生的呵护 。目标人群分析如果我能办到，我要让孩子拥有一切世间美好的事物，呵护他一生无忧。富裕目标市场—家庭成长期阶段特点：1、收入可观，但是家庭和企业资金缺少一个必要的防火墙；2、风险意识强；3、养老规划逐步呈现。需求分析：1、关注健康、安全、身价；2、关注自己的养老计划。年纪慢慢大了，体力不如以前好了，奋斗了大半辈子，该为退休的事情好好合计了。高端我们需要一次性帮助客户解决多种问题养老需求应急现金重疾保障身价保障好烦乱呀，有没有一种方式吧所有问题都解。