讲解产品消除压力：**，今天我来不是要你买保险的，而是要和你分享一下我的学习心得。前两天我参加了一个健康讲座，受益良多。4个提问 挖掘需求1、请问你对你的未来最担忧的是哪一方面？意外、养老、子女教育还是重大疾病？或：请问你认为你未来的财务规划，哪一方面更重要？（根据客户层次选择不同问题）2、你为什么会把这方面看得如此重要？可以说一下你的看法吗？（由客户回答，并对其观点给予肯定） 其实我今天来的目的就是给你介绍关于重大疾病的理财方案的！3、既然你把重疾看得如此重要，那你认为将来的重大疾病要花销多少钱？是20万、30万还是50万？4、那你知道人体有多少块骨头？多少个重要器官吗？（与客户互动）人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞，除了头发，其他地方都有可能发生病变。     既然你把重疾看得如此重要，按照现在常规治疗20万差不多，加上后期的康复及收入损失，你认为20万真的就够吗万给你们设计了。4个提问 讲解产品1、请问你把9040元放在哪里，可以立即给你建立一个20万的终身重疾保障和身价保障资金？健康无忧“4+4”销售逻辑2、请问你把9040元放在哪里，一旦、万一、如果发生风险，可以立即启用20万重疾身价资金？3、请问你把9040元放在哪里，可以立即获得15种轻症和60种重大疾病的终身保障？（备选项—转换功能，如养老金，婚嫁金等）4、请问你把9040元放在哪里，一旦发生风险，确诊即赔，无需担心高昂医疗费与收入损失，专注治疗与康复？一句话促成： 总结来说，这是一款加量不加价的升级健康险，是一款保费低、保障高、管得宽的全能健康保险，您看，拥有20万的保障，每天只需25元钱就可以了。择日不如撞日，在这儿写上您的名字，我回公司帮您做个申请吧。