销售流程概述计划与目标制定　所谓计划是设计并规划。制定你销售的目标（业绩或者是客户数量等可量化指标），在此基础上，你才能更进一步的确定行动方案或者日程安排，并为了达成此计划去做不断的努力。专业化销售流程概述计划与目标制排，路线规划，谈判策略，以及今天一天你所想要达到的预期成果。专业化销售流程概述专业化销售流程概述异 议处 理索取转介绍准主顾开　业绩来源于准主顾，所以我们的经营理念第一条就是“以客户为中心”，在制定了长期或者短期的目标之后，寻找准主顾就成为了我们重要且紧急的课题。专业化销售流程概述准主顾开拓—开拓渠道专业化销售流程概述展业的方式多种多样，无外乎有几种：缘故、拜访自有客户、CC、驻点、陌拜等。搜集准主顾是整个销售流程中最有意思的环节，你可以接触形形色色的人，所谓读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。准主顾开拓--开拓渠道专业化销售流程概述准主顾开拓—客户分类我们需要归纳的是什么人才是我们的准主顾（对所搜寻的例子进行分类），哪类人可以成为我们的影响力中心，哪类人我们可以用什么样的策略去打动他们。专业化销售流程概述专业化销售流程概述异 议处 理。