业务主管永续经营的关键
组织稳定成长
大量优质业务
日常管理完善
主管本身的经营思维
组织稳定成长
人员有计划地引进
教育训练
工作辅导
人员有计划地培育
效率评估
增员目标达成率
有效增员率
定着(脱落)率
职级比率
人员成长(纯增)率
职级成长率
人均产能:保费、件数、件均
大量优质业务
有效的拜访活动
配合核保作业
续期保费
行政作业教育
业务推动
效率评估
新单目标达成率
新单成长率
撤单率
短期死亡率
短期理赔率
理赔率
续保收费率
持续率
日常管理完善
活动管理落实
出勤管理
会报管理
教育管理
表报管理
拜访活动管理
行政管理落实
各项运作制度落实
效率评估
出勤率
人均拜访量
退件率

主管本身的经营思维 ? 重中之重
经营思考
寿险是经营人的事业，是由人所组成的系统，要特别重视人的问题
寿险经营最终的目的是满足人的需求
各项效率评估是用来评估寿险经营的成效，应重视并建立各项数据
经营思考
明确的工作领域，在执行任务时，可以掌握确实的方向
把所有焦点集中在工作的领域 并不断地追踪进度
要做全方位的考虑，若只考虑单一的层面，单位经营就会走向不正确的方向
影响单位生存、发展的每个领域，都应设立目标
单位运作的五大支柱
管理
辅导
教育
训练
推动
    要组织一支自动自发的专业化队伍，我们必须在下面五个方面努力:
树立正确的经营理念
严格增员筛选
强化辅导能力
落实单位教育训练
加强日常管理
寿险事业 就像一项建筑工程
 
寿险事业的发展 是 人才的培养 人才的经营 人才的竞争

经营重能力
更重个性；
经营重方法
更重理念；
经营重技术
更重态度！