天时·地利·人和                           ——— 国寿北分 2008年一季度经营形势分析
天时   1－1
07年业务快速增长，提前达成各项业务指标，   为08年开门红留足了充裕的准备时间；
08开门红推动方案分春节前、年后两大阶段，        即不影响春节休假，更利于节前节、后劳逸结合；
一季度就是“创收季”——过往年份佣金分析
近年来开门红期间（一季度）佣金分析（单位：元）
天时   1－2
历史记录：
          早在1992年，巴塞罗那奥运会的总保费开支就达到了1800万美元，而到了2004年，雅典奥运会的主办者则总共在保险上支付了大约3000万美元。据预测，2008年前，奥运会平均每年将拉动中国国内生产总值0.3个百分点，而且其效应将持续到2008年以后。
        ● 据估算，筹备和举办2008年奥运会将带来近3000亿元的保险需求，由此产生的保险费将达3亿元，其中奥运会举办期间将有近2亿元的保费支出。
    

天时   1－3
   ● 假日特点：
    1）见得到人；
    2）有理由见人；
    3）别人有时间见你；
    4）别人也有好心情见你；
    5)  别人特想花钱，
         不管见不见你！

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 十七大报告

★  中央经济工作会议于十二月三日至五日在京举行。
★  会议提出，要把防止经济增长由偏快转为过热、防止价格由结构性上涨演变为明显通货膨胀，作为当前宏观调控的首要任务。
    这意味着，“双防”将正式担纲明年调控主线。
★  08年中国将实施稳健的财政政策和从紧的货币政策。而这种政策搭配，在近年来尚属首次。
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股票、基金、房地产行业收益风险性对比分析
股票 VS 基金
1、所筹资金的投向不同。
      股票和债券是直接投资工具，筹集的资金主要投向实业领域；基金是一种间接投资工具，所筹集的资金主要投向有价证券金融工具。
2、投资收益与风险大小不同。
      通常情况下，股票价格的波动性大，是一种高风险，高收益的投资品种；债券可以给投资者带来一定的利息收入，波动性也比较股票要小，是一种低风险、低收益的投资品种；基金投资于众多股票，能有效分散风险，是一种风险相对适中、收益相对稳健的投资品种。
房地产
房产的投资风险是真实存在的，但许多风险被忽略
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总公司：投资渠道及利润预期情况解析  
投资利润解析
国寿上半年投资收益率高达5.12％。业绩最大亮点是总投资收益高达372亿元，总投资收益率高达5.12%(包括买入返售证券)，而我们之前预测全年才7.99%。其中净投资收益亦录得高达112%的增长至241亿元，净投资收益率达3.31%(也包括买入返售证券)。
由于连续加息带动市场利率持续上升，公司债券投资收益率较06年同期上升9个基点至2.02%，存款收益率略下降2个基点，主要由于上半年公司增加了现金34%，相应定期存款比重下降，股权投资收益率上升约7个百分点至10.9%。
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2008年两鸿满期，我们共有28000张保单满期，近7个亿的满期金有机会转保其他产品。
一季度共有25253张两鸿满期业务，共计给付金额为64840万元，其中，个险渠道11593件，给付金额为33506万元，收展渠道13660件，给付金额为31334万元。
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新产品金彩明天的产品特点和优势
人和 1-1
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  对各级标准化营销团队，市分公司给予以下政策支持：
1.  荣誉称号和挂牌经营
2.  标准化营销团队创建费用
3、季度经营费用支持
4、星级营销团队经理津贴和独立经营权

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人性的弱点：厮杀氛围——感恩互助
北京市分公司特组建“携手创富”俱乐部，在全辖开展“一帮一、一扶一”，携手并进，共同创富。
532”经营策略；夯实团队基础，实现分层级经营
2007年，我们取得的成绩！
高瞻战略的紧密部署  
有序的业务经营节奏 
稳中求进的产品优势
广泛深入的专项培训 
基本法利益趋市场化