经营计划的制订
经营计划的种类
年度业务计划
各阶段业务计划
年度经营绩效
业务推动计划
晨会经营计划
教育训练计划
年度业务计划
新契约目标
标准保费收入
举绩件数
组织规模
续期保费收入
继续率
活动率
其它
各阶段业务计划
各季度业务目标
各月业务目标
每周（日）进度
年度经营绩效
公司有关新契约标准及名次奖励
公司有关效率标准及名次奖励
其它有关效率的奖励
业务推动计划
计划拟定：
薪资、奖金、津贴内容
业绩责任额与考核标准
组织现况
业务人员生产性
推动方式
业绩目标
业务推动计划
推动要点
销售讲求实战
实战贵在实动
准备减少伤亡
晨会经营计划
月、周经营主题
专题安排
其它项目安排
责任人
特殊晨会安排
教育训练计划
训练项目
训练内容
受训人员
训练者
训练形式
制订经营计划的程序
DOME原则
诊断（Diagnosis）
目标（Objectives）
方法（Method）
评估（Evaluation）
D-诊断
生产性——
过去一年的保费收入状况
过去一年的续保率状况
营业单位内部培训计划诊断
营业单位外部分析