[**]：尊敬的**总、我们**分公司的所有精英们：
    大家早上好！（好）
    我改变咱们的口号好不好，我说大家早上好，我们所有的精英们说说“人人30万”。因为刚才**总给所有人的目标最低是多少？他说30万。
    尊敬的**总、我们**分公司的所有精英们：大家早上好！（好，人人30万！）
还不够热情，再来一遍。
尊敬的**总、我们**分公司的所有精英们：大家早上好！（好，人人30万！）
    对于我一个从**过来的，真的不知道该怎样形容我的心情，我想既然所有的领导和伙伴们的对我这么信任，我会全力以赴把我的感觉跟大家交流和学习，谢谢你们！
    我今天分享的题目是“时间带来财富的幸福”。为什么定这样一个题目，我想了半天，世界上最公平的东西是什么？最公平的标准是什么？那就是时间，让我们一起走进时间。
这是我2016年6月2号在**分公司销售欣悦产品的一天的业绩，总共是4件，2067万。感谢大家的回馈。
大家看这样单子看着很容易，看着天上掉馅饼，这是我长时间的学习、积累，长时间经营客户得到了突破的成长。在我们了解高端客户的时候，我们经常会了解高端客户“八大魂”，一个“魂”就是正确的思维模式。与我们高端客户匹配的高端业务员只能有正确的思维模式，才能跟他们进行正确的信息交流。
对于我们保险代理人来说我们要具备基本的销售态度，也是销售要的。我们要有正确的思维方式，要有积极、正面和正确的思维模式，为什么我强调这一点？在我的团队我也强调这一点，因为一个想法的出现不是一时头脑热的出现，而是我们的讲师根据行业、根据市场、根据政策、根据经济、根据公司发展的节奏而出现这样的一个行业。
往往高手业务员理财产品推荐之后就开始先入为主地找这个产品的缺点，所以把自己封闭起来，这是非常错误的观念和错误的行为。而对于未来做最受尊重的保险代理人，你必须要跟上公司的节奏，要与时俱进，把握公司所推出的每一个理财产品，把他们亮点找出来。找出来以后一定找适合你客户群和客户需求点，把这么好的产品交给他们，告诉他们，这是我们作为专业代理人，送给尊贵客户的一个最起码的销售的态度。
那么，有这样一个态度以后，让什么来决定我们的质量？那就是高质量的名单整理。我每次在做理财产品的销售过程中，我在做名单整理时我一定会整理3次以上。第一次，我了解了产品的形态以后，我知道必须找有一定经济基础的人的名单，为什么？对于一个理财产品，尤其是高端的理财产品，他一定要有经济基础。所以第一次的名单整理一定是有经济基础的名单，把所有人都列出来，因为这个列出来的名单可能有几十个或者上百个，根据自己的情况。第二次整理名单是在这个名单基础上划分客户的需求点，他们的需求点在哪里？第一个有储备教育金的80后妈妈（80后），第二个储备养老金（70左右、60左右），还有对于非常有钱的人要资产配置的、增加资产厚度的。这是第二次分类。第三次分类是更加细化。根据这三类的基础上找出跟自己粘合度非常强的客户，要找出30个锁定的名单。这30个名单就是未来销售理财产品的客户员，也是这些人的成交率是非常高的。