计划与活动

一.如何定计划
1．成功的公式
            （目标+计划）×执行=成功

2．目标的特点
A．明确化、合理化、单一化、数字化、公开化、时间化、视觉化、图案化。
B．设定期限。限时完成，有迫切感。
C．为了达到目标。你会做什么？不会做什么？
3．如何确定目标
   长期：一年（业务主任）        收入目标
   中期：半年、一季                    晋升目标
   短期：月、周、日                    每日拜访量

二．如何实施计划

步骤
1、列名单，并记录在准客户档案中
2、确定要拜访的人和路线
3、排定行程
4、按表行动（不折不扣）
5、作纪录（拜访的内容）
6、作分类（A/B/C）
7、作总结
三．计划的评估
(一)目标与计划
金钱上的需要
活动目标
月份计划
(二)准客户的建立
[提示记忆名册]

日期                
业务员                 
 [人脉网络表]
学校团体：校友会、教师协会等。
社会团体：工商团体、民盟、工商联合会等。
地区团体：同乡会等。
学术团体：学会会员、艺术学会、作家协会等。
体育团体：球迷协会、冬泳协会、高尔夫俱乐部等。
娱乐团体：美容健身俱乐部、健身中心、餐会、派对等。
准客户名册、计划100
使用方法：
先参阅左上角所列的名字来源，选出其中一个，把所认识的人的姓名，填写在姓名栏内，填写时不必考虑他是否会向你购买寿险。切记，在未完成某一个名字来源时，勿填写另一个名字来源。
当你将同一来源的名字列完后，请按照表上各栏所列的项目，把有关的资料列出。
当你完成所有资料后，请在每一个来源的最后一个名字右下角加上一括号（），在括号内填上同一来源名字的总数。同时，也在每一栏的项目内列上其总数。
三：计划的实施与评估

百分卡的使用