19:00-22:00  在职场开主管会；团队中当天遇到的问题不能过24点；22:00-24:00  个人的学习总结、第二天规划；建立TPA创业基金；月收入超2万的伙伴，每月拿出500元，帮助刚入团队很努力但没有业绩的伙伴；建立大学保险专业奖学金；年底，在武汉大学、中南财经政法大学建立保险专业奖学金，每个学校奖励3-5人，每人5000元；只增和自己同质的人；控制经营成本，设定面试录取比例；缘故70-80%，陌生10%-20%；激发新人最快晋升的潜能；让新人在转正及晋升的节奏中认识基本法的重要性；“139节奏”绩效好：1个月转正、次季度晋升；绩效一般：3个月转正、保底9个月晋升；硬性指标，3个月不转正就劝退；10个月不晋升就不帮助其晋升；今天只有做了别人想做没做的事情，明天才能得到别人想得而得不到的东西！