专业化推销流程2.rar

寿险商品的特色决定需要专业化推销
寿险商品特色
   寿险商品是无形商品
   寿险商品满足人们需求的不确定性
寿险商品销售
   变寿险商品为有形商品，
   变寿险商品为鲜活商品
   激发客户需求

专业化推销流程
1、计划与活动
2、主顾开拓
3、接触前准备
4、接触
5、说明
6、促成
7、售后服务