利用QQ群进行主顾开拓的优点：利用群中的身份的力量易于建立认同感交谈没有障碍；主顾资料较易收集；同一种媒介，有共同点能产生同理心。
        陌生人之间交流，不怕被拒绝利用QQ群进行主顾开拓的缺点：信任感差，耗时长，要经常交流建立信任感；被拒绝的概率大；这个人容易接近；这个人你喜欢，他也喜欢你；这个人有一定想法，能做决定；这个人有爱心，有责任心，经常与外界打交道，能接受新理念、新事务。
        你们有互相帮助的一面；有寿险需要的人；有继续缴费能力的人；身体健康能通过公司核保的人；易于接近的人；形成准主顾关系。
        寻找共同话题/共同利益点；赞美建立信任感；信息收集；建立保险观念；约访；拒绝处理；你尽可放心，我们只是见一面，和你介绍一些保险观念和资讯服务，买不买保险完全在于您自己决定。你是不是担心我不能为你提供专业的服务，请你放心，我即然是你的朋友，我一定会尽全力提供专业的服务。