XX增员法是内蒙古包头一个优秀的主管XX根据人力成长理论和现在保险市场发展的实际，通过多年营业单位运作实践总结出来的一套行之有效的增员方法。这套增员方法主要用于缘故及转介绍增员。XX增员法分为五个步骤，简单、易学、可复制。

第一步、列出50个你熟悉的家人及朋友名单

  这些名单是至亲好友，可以是自己的父母，兄弟姐妹，最铁的朋友，热心肠的朋友。从最亲的开始列，依次列出50个名单。这些人是那些关心你，愿意帮助你成功的人。

第二步、找一个专用的笔记本，在专用笔记本每页左上角写每一个名单及电话

一个名单写一页，以便接下来对每个转介绍对象的追踪。

第三步、约访名单上的每一个人，落实推荐人才的任务

注意事项：先打电话约访，打电话的目的是约时间见面，落实推荐人才任务是在见面之后说。决不允许在电话里面讲职业规划。

见面时在要求推荐人选时对增员画像描绘要清晰，重点强调这是在帮助别人找到事业选择的机会。

    电话约访参考话术：

XX，你好啊，我是你XX哥啊，最近你哥我升职了，前阵子一忙还没来得及找你庆祝一下，这不想看看你今天晚上有没有空一起喝茶？那是我去你那边还是你来我家啊？直接过去你家也行，晚上七点半行吧？好，那就晚上见了。

见面后的话术

你哥我最近在保险公司被提拔为经理，我们公司在筹建一个新的部门，我是这个新部门主管，筹建新部门我们需要招聘更多的人才，我们刚招了一批人，但是发现还差两个人，你看你身边有合适的人选没有，给我推荐两个？

你需要什么样的人？

我需要年龄22到40岁之间，大专以上学历，年富力强有想法的人，具体我们做下来慢慢说。你帮我想想在你身边有没有想挣大钱但是没有创业资本的？（梳理名单）

大哥这事就交给你啦，回头你帮我先跟他们三个说一下，约个时间可以带他到我们公司参观一下。然后找我们老总面试一下，当然成与不成还要我们老总说了算，但是哥这事特别急，所以我三天回来催你一次，你看今天是1号，我3号回来催你一次，你抓紧得给我落实。

异议话术

你们招的是什么岗位啊？

    我们招的有管理干部，内勤，客户服务专员这些，具体的得看他们的情况由我们领导定，但我得先找到人去面试啊，你说是不是？

追踪话术

业：XX，哥让你帮忙办的事你落实的咋样啦？怎么这两天都没有你信儿啊？

转介绍者：哥，我这两天太忙了，你放心，我这马上去帮你落实，过两天给你消息

（追踪第一次之后要在笔记本上记录X月X日进行追踪，结果怎么样，下次追踪的时间是X月X日）

备注：通常情况下，50个名单见完之后在第一次追踪时50个名单中能拿到六七个名单约来面试，第二次追踪也能拿到十来个名单，在第三次追踪之后效果就很明显了。毕竟很多人被你追踪到第三次都会不好意思，或多或少得给你介绍一两个去面试。所以每一个名单至少必须追踪三次以上，通常都要追踪5次就能得到想要的结果。在追踪过程中不要暴露岗位和薪资待遇，可以告诉转介绍对象，具体什么岗位要看条件定，不同岗位薪资待遇也不相同。

第四步、在专用笔记本上有详细记录并设定下次追踪时间

第五步、每天保持十人左右的追踪量，直追到第五次。

XX增员法的关键点

XX增员法最核心的技法是强力的追踪。

需要注意的是，在追踪过程中，不能以哀求这些口吻来让转介绍者帮忙介绍增员对象，而且不能一次要求一个转介绍者介绍太多的人，一般是在三个人比较合适，要的太多也超过了一般人的承接能力。

如果在面试前有机会与增员对象面谈，最好是约在职场中见面，顺便让他了解公司的文化和企业形象。

总结：这样一轮追踪下来会有大量的人可以进入面谈。这套模式的技法在于强力的追踪。

业务员要做这件事情的动力在哪里？一定是要认同XX和这份事业。要先把XX的优势和保险从业的理由讲好，再给属员讲这一套增员方法。并且把增员的话术要练好。建议团队在给属员培训时给每个属员一个笔记本，并让他们写名单，这也给主管有了追踪的理由

XX增员法可以复制的是形式，但不是话术，因为我们跟自己的亲友之间的沟通方式是有差别的，所以要不断的情景演练加观察点评，让属员去尽情发挥，但是不要违背一些原则。而且这种方式只能用千年一回，不可能经常拿出来用所以一定要大力的追踪到出结果为止，要不然是出不来效果的。