全省各营业单位:

为了帮助营业部/展业课夯实基础管理、提高日常组织及运作能力，从而实现专业化经营和自主化经营，提升增员绩效，分公司特制定2016年增员功能组支持方案。

一、方案时间：2016年3月1日至5月31日

二、方案对象：全省各营业部、展业课

三、方案内容：

（一）、入围条件：

1、各营业部/展业课须搭建增员功能组：增员功能组含组长1名、策划组织岗1-2名、追踪督导岗1名。功能组成员名单、职责上墙，成员在墙面背景前的合照，并反馈至营业单位人力线负责人备档留存。

2、各增员功能组须良性运作：

（1）、协助各营业部/展业课及营业单位开展以“财富有约”茶话会模式为主的各类创说会，3月20日前“财富有约”茶话会举办场次不低于3场。并于举办次日上交扫描版或照片版的《财富有约茶话会签到表》给各营业单位及支公司人力线负责人。

（2）、各增员功能组每月进行部门汇报检视总结及次月规划，并做好会议记录，填写《增员功能组会议纪要》，于每月30日前反馈给各营业单位及支公司人力线负责人。

（3）、协助追踪增员周访量，组对抗PK赛等策划，并向主管和部经理、人力组训、区经理反馈结果。

（4）、每月20日前向分公司专岗反馈包含但不限于以上内容的次月月度行事历，填写《月度行事历》上交给各营业单位及支公司人力线负责人。

3、增员功能组KPI指标达标：

季度累计月均增员率≥8%且每月增员人数不低于8人。

（二）、奖励标准：

1、对按要求搭建，按规定运作且KPI指标达标的增员功能组，分公司一次性支持活动费用800元。

2、选取若干积极搭建、日常良性运作并主动交流的功能组给予优秀奖，并组织分享交流。

四、方案附则：

1、增员功能组成员选定要求：

营销部组长须为高级业务主任及以上职级或有意愿晋升部经理的业务主管，组员须为业务主管或含最多1位有意愿并在半年内可晋升的正式业务员。

展业课组长须为展业区主任及以上职级，组员须为展业区主任或含最多1位有意愿并在半年内可晋升的收展员。

2、方案中涉及数据来源于公司数据系统，最终统计结果以MIS数据为准；

3、本方案所指营业部、展业课，不含无头部、无头课和代管课，包含代管营业部；

4、该方案奖励费用，由分公司下划额度给各单位，各营业部、展业课遵照《激励费管理办法》使用。

5、本方案的解释权为分公司营销管理部和区拓管理部。

特此通知

**分公司营销管理部

**分公司区拓管理部

                                  二〇一六年一月二十五日

抄送:总经理室、财务部

经办:**                        联系电话: **