1、有舍得精神的人；人有三性：天性（圆满）；以天性用事会找人好处；秉性（化）；以秉性当家的准看人不对 ；习性（去）；物欲所扰；2、有学习力的人；3、有感恩之心的人；4、守时、守约的人；5、有兴奋度的人；6、有影响力的人；7、有随喜、随乐心的人；8、有检讨之心的人  。 
        1、有工作经历的人2、有销售经验的人3、从事人力资源工作的人（人才交流中心或社区居委会的工作人员)；1）你曾经做过什么工作？ 喜欢什么性质的工作？2）孩子现在在哪里上学？她喜欢做什么？3）我想听听你对保险这件事情的高见？4）妈妈是一个什么样的人?5）去国外旅行过吗？今年想去哪里？3、参与公司和团队组织的各项客养活动；更快更直接的了解保险的意义和功用、体验快乐的工作模式；案例：会销平台、采摘活    动等。
        1、帮助组员做规划；2、建立自己的培训课堂；3、买课程买书籍增加学习兴趣；4、积极参与公司和团队组织的各类活动 。
        1）晋升之路的规划：处长的诱惑：两年之内、25人、见面就称呼；2）收入的规划：季度、年度目标；3）旅行的规划：国内、国外。
        1）课程内容包括：基本法探讨、时间管理、险种学习、情绪管理、理念沟通、目标设定客   户服务、增员技巧等等；2）处理日常工作中存在的问题；3）课程时间：一个小团队。每周一次，两至三小时固定在晚上。