尽管保险增员工作难做，但总是可以找到一些有效的办法加以解决。在各种影响保险增员的因素当中，“情”与“缘”一直相伴且相互交织在一起，并成为营销员增员的利器和法宝。
        即增员需要保险营销员有一个好心情，快乐的心情、激动的心情、向往的心情。这样，保险营销员就会养成主动接触人、结交人、联系人的习惯。也就能够克服一切胆怯、犹豫和彷徨，尤其是一切困难、矛盾和问题，从而做到从容增员。
        人们生活当中，总会存在别人求己及有求于别人的情况。但做为保险营销员来讲，更多的是别人求己的情形。这时，保险营销员要善于舍人情，给予需要帮助的人应有的帮助。特别是在与客户的沟通和交流过程中，要付出自己的智慧和能力，让客户得到帮助。
        保险增员需要保险营销员学会运用真情打动人、感染人、说服人、鼓舞人。真情的力量总是带有朝气和活力，因此，表达真情实感，架设真情的沟通桥梁是非常重要的。