第一章增员邀约培训篇

一、体验式增员形式：体验式早会

二、邀约对象：将目前的粗放式增员改为精细化增员

增员市场细分操作：

市场1（家庭主妇组；毕业生组；白领上班族组；中小企业主组……）

市场2（无业本地居民组；干部组……）

三、体验式早会

通过形式多样的早会活动，提供无压力的理由邀请准增员对象到职场，感受团队氛围，了解工作模式，吸引其参加培训。

四、体验式邀约要点:

1、  请对方来参加公司活动。

2、  早会主题要有吸引力。

3、  提前确定早会的时间，预留充分时间进行邀约。

4、  进行意愿启动，组织无压力邀约的话术演练。

五、体验式职场介绍

1、目的：自然利用早会前时间介绍职场布置，不着痕迹的将行业、公司、部门的背景和文化传递给对方。

2、关键点：

a)     统一着装，展示公司精神风貌。

b)     营造轻松氛围，播放舒缓的背景音乐，音量以不影响讲解为准。

c)      注重礼仪，让对方感觉被尊重。

d)     讲解要真诚、热情，体现对行业的热爱、认同。

e)     关注被增员人的感受，善于倾听和互动，及时解答疑问。

六、体验式早会的流程和目的

七、体验式早会的其他形式

歌咏比赛、有奖问答、演讲比赛、晋升表彰、时装表演等

八、话术示范：

   示例一（邀约）：**姐，你好我们周三早上公司组织了一次“有奖问答”，抽大奖活动，你知识那么渊博，你来参加说不定可以拿上大奖呢，顺便也可以了解一下我从事的工作！周三早上10:00，不见不散！

示例二：（职场布置）**姐，早，欢迎大家来到世界500强企业**保险参观体验，接下来我带你参观咱们公司的文化长廊（边说边走

职场布置：（请参考公司介绍相关内容）

职场布置：（根据展板内容做简要介绍）

过渡话术：**姐这仅仅只是一部分，下面就让我们参加有奖问答吧，来看看我们的公司文化。