课程目的对于课程的介绍，让学员更加全面的了解新人签约过程，从而提高新人职前班参训率、考证报考率、新人签约率。
        目标管理（非现场管理，通过追踪的形式最大限度提高非现场作业的掌控和统计，通过过程目标达成，推进结果目标的实现。提高工作成效 ）；过程管控（新人前期可塑性强，通过追踪及时了解新人状态，提高新人过程留存最佳手段）；相互联系（使原本各孤立的流程通过追踪体系串联起来）；能力提升（通过发现问题，解决困难，提升营销管理能力、沟通能力）。
        注意事项：1、重点在邀约，确认参会；2、活动介绍、包装；3、语言尽量充满激情、诱惑力。
        注意事项：1、现场配合（纪律、氛围、互动等）；2、后续的促成；3、争取上级主管的支持。
        注意事项：1、资料归档，重要因素齐全；2、从一而终；3、电子版、纸质版均需要；4、促成人员的报考材料的收集；未促成人员后续追踪确认。