我和客户的关系很不错！客户的保险观念也很好！我的专业技能也很过硬，产品讲解很到位！公司的产品销售话术我全部记得！
        但为什么就是不能成交？这往往是因为我们只是给客户讲了一套我们通过背诵而来的专业术语，尽管客户听懂了每一句话，但是却没有进到他的心里！
        销售其实就是在讲故事；一个好故事就是销售中的神来之笔；一个好故事让顾客印象深刻，感同身受；生老病死，用故事表达更容易打动人。