<p>&nbsp;</p> <div>推销话术<span>-早会专题</span></div> <div>　　我们也知道，再好的产品，如果没有一套好得行之有效的、并贴近当地风土人情、并经得起市场考验的产品说明话术也是枉然，话术是最重要的推销工具，学会它，可以提高你的展业技巧，妥善地处理客户的拒绝，巧妙地推荐产品，有效地展现你的个人魅力，因此世界一流销售激励大师金克拉曾经说过：&ldquo;话术的确很重要，它可以使事情改变，可以使顾客自己说服自己&rdquo;。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　&ldquo;成功最重要的方法，就是学习和观察；成功最快捷的方法，就是模仿和创造；成功最简单的方法，就是复制成功者成功的方法。&rdquo;</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　开门话术</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　－－罗伯特<span>?庞德（世界形象设计大师）</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　良好的开端<span>,就是成功的一半。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　&mdash;&mdash;原一平<span>(日本寿险推销之神)</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　开门话术的技巧</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　您好！我是中国人寿保险公司的业务代表&times;&times;&times;，新近我们公司推出一种五年期的国债，&ldquo;鸿泰两全（分红型）保险&rdquo;，风靡全国，红遍大地，特别受全国老百姓的推宠，你们单位很多人也在我公司办理这种保险，你看这是我们的宣传单，请您看一下，不买马上就要停办了。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　您好！我是人寿保险公司的业务代表&times;&times;&times;，正在做售后服务的跟踪调查，请问您在我公司办得保险满意不满意？我们的服务哪些做得不太理想，欢迎您给我们提一提建议，我是公司专门委派下来，倾听顾客意见的，不介意的话我可以做下吗？</div> <div>&nbsp;</div> <p>推销话术早会专题3页.doc</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>