什么是人寿保险：以被保险人的寿命为保险标的，且以被保险人的生存或死亡为给付条件的人身保险。和所有保险业务一样，被保险人将风险转嫁给保险人，接受保险人的条款并支付保险费。与其他保险不同的是，人寿保险转嫁的是被保险人的生存或者死亡的风险。
        社会需求大（一）：XX地区寿险密度与发达地区差距大，仅为韩国的十五分之一。XX地区人身险深度1.8%，低于印度的5.1%；2014年， XX客户赔付情况；重疾赔付，最高机构件均10.9万，XX4.2万；意外死亡赔付，最高机构件均20.7万，XX10.8万；疾病死亡，疾病残疾···均远低于与先进地区！
        2014年，XX客户人身险保额情况；件均人身险保额，最高机构32万，XX18万；远落后于先进地区，低于全国平均水平8%！
        XX总在多个场合反复强调：销售保障型产品，是保险公司的核心竞争力；保障型产品的销售技能，是业务员不可取代、无法复制的核心技能。
        虽然目前XX的宗旨是：人力成长要快于业务成长。但我们不能完全依靠人力成长带来业务增长，必须提升人均产能。
        在人均件数增幅不大的前提下，能使业务成长的是件均保费和件均NBEV；我们不仅需求业务达成的增长，还需要队伍收入的增长来维持增员率和留存率。