主要结论 : 1. XX客户存量超100万，但与内蒙及XX相比，保费规模低；2. 仅为投保人客户约22万人，可开发量巨大。4. 客户量与保费规模不相符
        XX客户量高于内蒙及XX，但保费和人力均低于这两者。XX可开发资源广阔。
        1. 客户增量是保单增长的基础
        2015年新增客户9.51万人，长险件数13万，各月增量情况与保单件数呈明显正相关。
        2. 通过人力发展带来的新客户是公司的财富
        新增人力与客户增量之间也呈正相关。并且，通过新人带来的新客户，是公司长久发展的根源。
        3. 客户增长率低于内蒙及XX
        2015年XX客户增长率10%，低于内蒙7个百分点，低于XX5个百分点。
        4. 新客户占比略低
        XX新客户占比70%，略低于XX及内蒙2个百分点。
        1. 投保客户量直接决定保费规模
        从XX数据看，投保客户量越大，保费规模越大，客户的人均保费及人均件数不是绝对因素，即所谓产能驱动型的基础依然是客户数量的驱动。因此，从获客角度讲，提升钻石人力应是主要导向。
        XX在客户总量上低于其他两机构，有进步空间。
        2. 新客户是量，老客户是质
        XX15年新客户占比依旧较低，有提升空间
       从XX数据看，虽然新客户数量占58%，但老客户人均保费是新客户的一倍，老客户总保费占58%。
        XX老客户人均保费高于内蒙，老客户的挖掘有优势。且新客户的人均产能也高于内蒙。