“六步增员法”是普遍应用的高效增员平台，通过简化招募流程，加强面试沟通，降低业务员工作难度，大大提高了增员活动量，在全国已取得了良好的效果。

 一、“六步增员法”项目介绍

（一）成果展示

XX公司2014年9月引进XX省XX市六部增员法项目，通过2014年9至12月四个月的积累，实现增员参与人力1022人，增员参与率达到30%。实现增员拜访即回收性向测试表35018张，参与面试6175人，报名代资考2710人，达成新增人力2037人。截至2014年末，新增举绩1500人，达成转正1000人，开门红创造新单保费4000万。带动一季度晋升主管93人，主管晋级79人。

（二）平台原理

1、活动平台

（1）项目式推进

“六步增员法”以访量与面试为核心，通过精准定位、精准面谈、精准育成，解决准增员对象来和入的核心矛盾。以性向测试表和性向测试报告书为主要武器，打通准增员对象从业观念，以当前国家政策、公司辉煌成就为邀约、促成突破口，以对销售人员拜访量和规范动作的严格要求为保障，以各工作组每日高面谈量和创说会为平台，以工作组各成员协调分工提高促成入司率，保证运作成功。

（2）常态式运作

通过前期的项目推进，使基层单位形成一批可以进行面谈的主管及管理干部。同时销售人员已建立随时面谈邀约、到公司进行面试的心理和行为习惯。在此基础上进一步强化活动流程，以面试邀约和深入面谈为主要方式，进行增员活动的常态推进。

2、增员邀约

营销员上门拜访，通过“三三一”即三个利好、三重大礼和一个工具，促成准增员对象填写《性向测试表》，由公司进行邀约，邀请准增员对象参加公司面试。

（1）三个利好：

利好一：政策利好。去年国家颁布《国十条》，要求把商业保险建成社会保障体系的重要支柱，大力发展商业养老保险和健康保险！2015年两会政府工作报告中，再次14次提到保险，政府高度重视保险业发展。

利好二：公司利好。XX晋级世界百强，在中国企业中排名第11名，新的发展纪元公司目标冲击十强！

利好三：市场利好。人们对保险越来越认同，已经多次出现排队购买保险的盛况。代理人员的收入比较2013年上涨了16%，公司价值业务比2013年上涨了26%。现在大伙都知道保险好了。

（2）三重大礼：

第一重礼：重金打造职业性向测试项目，专家面对面做性格分析和职业诊断。

第二重礼：有机会获得总理同款尊享如意卡、获得价值15万高额保险保障。

第三重礼：提供央企就业岗位，提供创业平台。

（3）一个工具：

与国际知名机构麦肯锡合作，重金研发《性向测试表》，全面科学分析性格，指导未来生活和就业，可谓一字千金。

3、增员面谈

专家面试：通过性向测试表，准确判断准增员对象性格特征，进行针对性地分析，利用高效标准化的话术，对准增员对象进行促成。

事业说明会：通过团队管理者，业务高手、绩优新人三大角色现身说法的方式，吸引、打动准增员对象。