缘故客户的
约访与面谈
目录
缘故客户对寿险职业生涯的意义
缘故客户的约访与面谈
训后跟进的三个关键点
第1部分——
缘故客户对寿险职业生涯的意义
思考与研讨
请在100个名单中选出与你关系最好的10个人
假如现在你与这10个人打电话说你从事保险工作了，他们会有什么反应？
缘故客户的两种常见反应
反对
你怎么去做保险了？
你被保险公司洗脑了吧？
我已经买过了（或者单位有保险）
做保险的人太多了，你做晚了
你们一做保险就先找亲朋好友
暂不考虑，要买的话我会找你
没钱，以后再说吧
过来玩啊，但别和我谈保险
支持（不反对）
保险行业的前景不错
我看你挺适合的
保险挺赚钱的
保险挺锻炼人的
保险公司的培训挺好的
好啊，以后买保险一定找你
哪天给我讲讲