利用保额销售法提升客户保障需求
辅导目标
1、帮助新人学会利用保额销售法画图说保险激发客户需求;
2、帮助新人学会借助《保障需求分析卡》计算客户保障缺口，提高客户保障额度；
3、帮助新人养成边画图、边说明的良好习惯。
知识点
1、“责任图”的画图步骤和话术
2、“资金积累图”的画图步骤和话术
3、“压力图”的画图步骤和话术
4、《保障需求分析卡》的填写和话术