关注新人产能的原因
? XX1年以内新人产能Kpi同比全面下降，产能结构曲线几乎整体下沉
? 新人脱落的主要因素是产能低。XX营销新人占比高，新人脱落率高
? 随着保险代理人学历新政的实施，增员率下降是必然的，同时未来新人对收入的要求将更高
综述
主要考察内容与结果
营销新人FYP产能段在7000元以上，一般都可入钻，在5000元以下几乎都不能入钻
营销新人产能段构成曲线在FYP产能段3000-3500内出现谷值，承保件数产能段构成曲线也是如此
营销新人主险件均FYP一般在产能段3000-4500之外
主要建议
抓新人3000活动率（可先试行新人2500活动率），促进新人基本法考核推动，并结合钻石经营为新人绩优层筑基
抓新人3000活动率，应结合产品或产品组合推动，结合保额销售推动
建立基本法考核推动平台，带动新人3000活动率，乃至常规的有效活动率提高
注重推动节奏：如盯住新人的转正与留存，每季度前2月重点关注3000活动率；再如抓新人入钻，每月中上旬重点关注新人3000活动人力，中下旬关注新人入钻、连钻
注：本报告中新人均指1年以内人力
提升新人产能结构：压力山大
产能推动梳理与推动盲点
产品视点
3000活动率，还是2500活动率