个险渠道主销产品介绍
主要内容
利润、费用
利益、体验
收入、价值
个险渠道主销产品概述
寻求三方利益的平衡既是个险渠道的任务，更是产品销售组织的挑战
新康终2012：标保、佣金、费用水平高，客户欢迎，但件均低，保费贡献能力相对较弱
福寿年年：客户利益高，容易销售，短期内可以带来保费快速增长，但佣金、费用、标保水平低，难以满足核心考核指标要求