销售就是沟通
NO.3沟通在销售中实用性
NO.1沟通在销售中必要性
NO.2沟通在销售中重要性
沟通在销售中必要性
如何挖掘？
如何了解？
如何建立？
如何满足？
沟通
(一) 如何自然过渡到客户需求调查
开展客户需求调查前，你需要拉近与客户的距离，告知对方你可以带来的价值，并且尽量将调查转为自然的谈话。
?自我介绍，建立亲切感
?网点内：“早上好，**。欢迎来我们银行。我是这儿的理财经理，**。您今天需要办理什么业务？”
?价值陈述
?“为了向您提供最好的产品和服务，我想花几分钟时间了解一下您和您家庭的情况。”
?开始调查客户需求
?使用表格引导你的谈话
?记录从客户得到的信息