“讲自己”
一招制胜 
**本部·**
教育背景：本科
职业背景：私营业主
入司时间：2010年6月
目前职级：业务经理
一季度标保5.1万/19件
二季度标保48.8万/16件
二季度比一季度成长8.6倍，件均成长10倍
职业背景
1985-1994年，大学教师
一个月最多8节课，照本宣科
没有进修机会，缺乏成就感
1994-2010年，私营业主
身为老板，其实是为他人打工
注重短期效益，不愿意投资员工培训，
  不舍得投资自己培训
没有归属感
第一件事：2007年儿子大病的经历
出院后，主动为儿子投保大病险+教育金
儿子买了保险后，再没得过病
老公说：“儿子，你今年一定要好好锻炼身体，健康长大，把我们缴的钱给需要的小朋友用， 我们坚决不生病。”