农村高端大瑞鑫销售逻辑                        
数据展示
客户特征
销售理念
销售逻辑
数 据 展 示
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客户特征
销售理念
销售逻辑
客户特征
客户来源：长期经营的准客户
家庭成员：双方父母年事已高，一双儿女正在读初中
生活区域：农村外出务工，长驻新疆
职业分类：建筑工程商
家庭收入：上百万/年
既往购买情况：只购买建安险、车辆保险与新农合 
客户特征
有观念：商场沉浮，打拼多年，既有危机感，又有风险转嫁意识，不排斥保险。
       每接一处工程必保意外险，每年缴纳保费数万元；车辆除交强险外，买了高额的商业险；为全家人办理了新农合的最高档；主动了解社会养老保险，但对商业人寿保险兴趣不高。