中小客户市场的鑫如意销售
个人业绩
2014年11月28日-12月19日：
产品占比：  100%鑫如意
客户特征
销售理念
销售逻辑
客户特征
投保人年龄：40~60岁
被保险人：自己
职业分类：个体自由职业   离退休人员
与业务员关系：信任度高
家庭收入：8-20万中小收入家庭
客户特征
目前身体不错，比较关心未来生活品质的问题；
在寻找保证未来养老金的途径；
子女条件不是很理想，收入不稳定，不能指望子女的赡养，还要预防啃老族；
客户年龄较大，以前无法购买产养老产品；
喜欢把钱存银行，作为养老金一种来源，关注点就是资金安全，没有意识到保险才是最安全的渠道。