对经营队伍和客户的认识
对经营队伍的认识
（一）认清角色
       为什么在寿险营销的道路上会涌现出一大批年收入几十万、上百万甚至上千万的行业精英，从而，实现了由职业到事业再到企业的三重境界的跨越？
    那就是作为主管，要把自己定位为险商、定位为寿险企业家。
 对经营队伍的认识
（一）认清角色
      有了这样的定位之后，你就会发现：
       团队是自己的企业资产，增员就是在增加企业的资本金，经营团队就是在经营一个企业；
       客户是自己企业的资源，创造源源不断的现金流，成为你终身领取养老金的地方；
 对经营队伍的认识
（一）认清角色
       公司是实现你个人人生价值的平台，利用的是世界500强企业的品牌，创造个人价值的不断增值；
       公司所有管理人员和后援部门的人员都是为你服务的人，用这样一批训练有素，拥有经营头脑的人来为自己打工和服务。
 对经营队伍的认识
（一）认清角色
       所以，要把自己打造成为一名卓越主管，即**企业家，并有正确的思维方式+目标+方法。