锁定住院病人的三个突破口
数据展示
2014年44件保单，都通过看望病人客户开拓新客户及获取转介绍，收获FYC：4.34万元
2014年能够实现38件健康险保单，来自1年以来对住院病人的用心经营，通过看望病人，服务同业客户，利用”三个突破口”，为我带来了源源不断的健康险客户资源。
第一个突破口———
主管给予客户名单
上门经营帮助理赔
关键动作
送春联台历经营客户关系
询问购买保险情况
得知客户患病，立即协助客户办理理赔
抢在同业之前，完善所有理赔手续
通过理赔服务以及后期的经营得到了客户家人高度认同，其家人共有6人陆续购买了6件3.6万元健康险。