建立基本的技能
轻松快乐获得职业生涯发展
筑底·求变·深耕·领先
在这社会化大分工的时代
无论医生、运动员，还是工人、农民
他们的工作开展及事业发展，都必须具有几项基本的生存技能
靠“一技之长”去生存，才能做好或胜任所在岗位的工作
而成功的专业人士更是有自己所从事工作领域几项基本技能
这是生存和发展的根本保障
筑底·求变·深耕·领先
作为寿险营销从业人员
要长期在寿险行业生存发展
必须具有与营销相关的基本技能
而建立与没建立起基本技能
对自己的生存与发展是有着重大差别的
寿险营销人员必须建立的四项基本技能主要为：
介绍行业的基本技能
介绍公司的基本技能
介绍保险的基本技能
（含介绍寿险意义与功用的基本技能、介绍产品的基本技能）
要求转介绍的技能
其实，寿险营销员介绍行业、介绍公司、介绍保险就是销售会与不会介绍行业、介绍公司、介绍保险
以及要求转介绍对个人业务发展影响是巨大的
所以说寿险营销人员的基本功就是“三讲”
                  ——讲行业、讲公司，讲保险