传统的保险营销模式
常用的案例教学
保险好处的阐述
教育式被动营销模式
特点：以说服和教育为主，客户被动接受
从业者：不自信甚至有自卑感、业绩不高
客户：不信任、反感、抵触
社会：对保险及从业人员不认同
体验式营销模式
参与感
星巴克卖的
只是咖啡吗？
LIMRA的一项调查数据显示:70%的准主顾作出购买决定的原因是信任业务员。推销中建立信任比任何步骤都重要
新增典范的改变
以前的销售模式:展业、拜访为主
现在的模式:参与并逐渐体验到体验式行销的乐趣
 2014年11月，带领10余位客户泰国游
 2015年6月，带领30余位客户韩国游
 2014年至今大里高质盆容户参加一日游
体验式行销：快乐营销、轻松营销